Ti serve ancora una lettera di presentazione? La risposta onesta, paese per paese

La domanda non è «le lettere di presentazione sono morte», ma «dove»

La maggior parte dei consigli del tipo «la lettera di presentazione è morta?» è scritta per il mercato statunitense, dove in molte aziende è diventata davvero facoltativa. In Europa quel consiglio è decisamente fuorviante, perché la risposta cambia completamente a seconda del paese. Più che una domanda da sì o no, è una mappa:

• Quasi obbligatoria: Germania, Austria e Svizzera. Omettere l'Anschreiben è un vero motivo di scarto.
• Attesa: Francia (la lettre de motivation) e, di frequente, Regno Unito e Irlanda.
• Consueta ma più leggera: i Paesi Bassi (motivatiebrief), il Belgio e gran parte dell'Europa meridionale (Spagna, Italia, Portogallo): più breve e meno formale.
• Sempre più facoltativa: i paesi nordici, e le startup e i team tech quasi ovunque: molti ti dicono esplicitamente di non preoccupartene.

Germania, Austria e Svizzera: l'Anschreiben è quasi obbligatorio

Il mercato di lingua tedesca è il caso più chiaro d'Europa. Ci si aspetta che una candidatura tradizionale (Bewerbung) sia un pacchetto «completo» —lettera di presentazione (Anschreiben), CV (Lebenslauf) e spesso attestati— e l'Anschreiben è la parte che veicola la tua motivazione e la tua idoneità.

• Ometterlo segnala trascuratezza. Per la maggior parte dei ruoli non tecnici, una candidatura senza Anschreiben viene messa da parte in silenzio: il selezionatore ne legge l'assenza come «non si è impegnato».
• È formale e strutturato. Formula di apertura e di chiusura corrette, il tuo blocco d'indirizzo e quello del datore di lavoro, un oggetto e un argomento chiaro sul perché tu e perché questa azienda: più vicino a una lettera commerciale formale che a una nota di presentazione statunitense.
• L'eccezione sono le moderne aziende tech e le startup internazionali di Berlino, Vienna o Zurigo, che sempre più operano all'americana e potrebbero non richiederla. Ma nel dubbio, nella regione DACH, includilo.

Francia: la lettre de motivation è attesa

In Francia una lettre de motivation è attesa per la maggior parte delle candidature e degli stage, in francese, e segue una struttura riconoscibile spesso riassunta come «vous, moi, nous»: un paragrafo sull'azienda (vous), un paragrafo su ciò che offri (moi) e un paragrafo sull'incontro tra i due (nous). Una lettera generica e non su misura è peggiore di una fatta bene: i selezionatori francesi la leggono come una prova d'impegno e di francese scritto.

Dove è consueta ma più leggera, e dove è facoltativa

Al di fuori del nucleo DACH/Francia, la lettera di presentazione esiste ancora, ma la posta in gioco cala:

• Paesi Bassi e Belgio: una motivatiebrief è consueta ma concisa e meno formale dell'Anschreiben tedesco: pochi paragrafi essenziali sul perché di questo ruolo.
• Europa meridionale (Spagna, Italia, Portogallo): una carta de presentación / lettera di presentazione è comune ma breve; molte candidature online la rendono facoltativa.
• Regno Unito e Irlanda: una lettera di presentazione è comunemente attesa, soprattutto per i ruoli da neolaureati e non tecnici, ma molte candidature (e la maggior parte dei flussi Easy-Apply) non la richiedono.
• Paesi nordici (Svezia, Danimarca, Norvegia, Finlandia): sempre più facoltativa e, quando inclusa, breve e diretta.
• Startup e tech, ovunque: spesso esplicitamente facoltativa; alcune chiedono invece una nota in un campo del modulo, o dicono «nessuna lettera di presentazione necessaria». Leggi l'annuncio.

Allora, ti serve? Una regola semplice

Leggi prima l'annuncio: prevale su qualsiasi impostazione predefinita per paese. Se ti dice di non inviare la lettera di presentazione, non farlo; se la chiede, includila sempre. Quando l'annuncio non dice nulla: in Germania, Austria e Svizzera, includi ogni volta l'Anschreiben; quasi ovunque altrove, una lettera di presentazione breve e su misura raramente danneggia e a volte fa pendere una decisione in bilico, quindi, per impostazione predefinita, includine una concisa. L'unico caso in cui saltarla è chiaramente sicuro è un ruolo in una startup o nel tech che lo indichi.

Se ne scrivi una, rispetta la convenzione locale

Una lettera di presentazione che ignora le norme locali può danneggiare quanto una mancante. Rispetta il formato e la lingua del paese: un Anschreiben tedesco formale e strutturato in tedesco; una lettre de motivation «vous, moi, nous» in francese; una motivatiebrief concisa o una lettera britannica di tre brevi paragrafi; e, in ogni caso, la stessa lingua del CV che invii (un CV francese si accompagna a una lettera in francese). Tienila entro una pagina —idealmente mezza— e adattala al ruolo e all'azienda specifici, perché una lettera generica è l'unico tipo che è davvero peggiore di nessuna.