Βιογραφικό πωλητή: παράδειγμα (2026)

Το παράδειγμα αυτό είναι για πωλητή πεδίου (B2B) στα τρόφιμα, που επισκέπτεται σούπερ μάρκετ, μίνι μάρκετ και επιχειρήσεις εστίασης. Δείχνει πώς να γράψετε τον τζίρο, τους νέους πελάτες και την επίτευξη στόχων με αριθμούς, μαζί με όσα ζητούν σχεδόν όλες οι ελληνικές αγγελίες πωλήσεων, όπως το δίπλωμα οδήγησης.

Δημήτρης Αλεξίου

Πωλητής B2B (τρόφιμα, Βόρεια Ελλάδα)

dimitris.alexiou@example.com694 000 0187Θεσσαλονίκη, Ελλάδα

Προφίλ

Πωλητής πεδίου με έντεκα χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις, τα εννέα στα τρόφιμα, σε σούπερ μάρκετ, μίνι μάρκετ και επιχειρήσεις εστίασης της Βόρειας Ελλάδας. Διαχειρίζομαι χαρτοφυλάκιο 140 πελατών με ετήσιο τζίρο περίπου 1,2 εκατ. €, ανοίγω νέα σημεία πώλησης και διαπραγματεύομαι προωθητικές ενέργειες με τους υπεύθυνους αγορών. Αναζητώ θέση key account manager ή senior πωλητή σε εταιρεία τροφίμων ή ποτών.

Εμπειρία

Πωλητής πεδίου (B2B)

Γαλακτοκομικά Χαλκιδικής Α.Ε.

Μάρ 2021 – Σήμερα

Θεσσαλονίκη— Παραγωγός γαλακτοκομικών προϊόντων με διανομή σε όλη τη Βόρεια Ελλάδα και 210 εργαζόμενους.

Αύξησα τον τζίρο της περιοχής μου (Θεσσαλονίκη και Χαλκιδική) από 980.000 € το 2022 σε 1,2 εκατ. € το 2025, με επίτευξη στόχου 106% το 2025.
Άνοιξα 34 νέα σημεία πώλησης σε τρία χρόνια, κυρίως μίνι μάρκετ και ξενοδοχεία της Χαλκιδικής, με εβδομαδιαίο πρόγραμμα επισκέψεων σε 40–45 πελάτες.
Διαπραγματεύτηκα με 6 τοπικές αλυσίδες σούπερ μάρκετ θέσεις στο ράφι και προωθητικές ενέργειες, που αύξησαν τις πωλήσεις γιαουρτιού σε αυτές κατά 14%.
Μείωσα τις ληξιπρόθεσμες απαιτήσεις του χαρτοφυλακίου μου από 9% σε 4% του τζίρου, παρακολουθώντας κάθε εβδομάδα τα ανοιχτά υπόλοιπα στο SoftOne.

Πωλητής

Διανομές Τροφίμων Βορείου Ελλάδος Ε.Π.Ε.

Απρ 2017 – Φεβ 2021

Θεσσαλονίκη— Εταιρεία χονδρικής και διανομής τροφίμων και ποτών σε επιχειρήσεις εστίασης.

Εξυπηρετούσα περίπου 90 καφετέριες, ταβέρνες και εστιατόρια της Θεσσαλονίκης, με ετήσιες πωλήσεις γύρω στις 650.000 €.
Απέκτησα 22 νέους πελάτες εστίασης το 2019, έναντι στόχου 15.
Κράτησα ενεργό το 80% του χαρτοφυλακίου στη διάρκεια των lockdown του 2020, παίρνοντας παραγγελίες τηλεφωνικά και για delivery.

Πωλητής καταστήματος

Ηλεκτρικά Είδη Καλαμαριάς Ο.Ε.

Σεπ 2015 – Μάρ 2017

Θεσσαλονίκη

Πουλούσα ηλεκτρικές συσκευές σε ιδιώτες και μικρές επιχειρήσεις, με μέσο μηνιαίο τζίρο 28.000 €.

Εκπαίδευση

Πτυχίο Διοίκησης Επιχειρήσεων

ΤΕΙ Κεντρικής Μακεδονίας (σήμερα Διεθνές Πανεπιστήμιο της Ελλάδος)

Σεπ 2008 – Ιούλ 2013

Δεξιότητες

Πωλήσεις: Εύρεση νέων πελατών · Διαπραγμάτευση με υπεύθυνους αγορών · Διαχείριση χαρτοφυλακίου πελατών · Προωθητικές ενέργειες στο σημείο πώλησης · Παρακολούθηση εισπράξεων
Εργαλεία: SoftOne ERP · CRM (HubSpot) · MS Excel (συγκεντρωτικοί πίνακες)

Γλώσσες

ΕλληνικάΜητρική
ΑγγλικάB2

Πιστοποιήσεις

Δίπλωμα οδήγησης κατηγορίας Β
· 2008

Στρατιωτικές υποχρεώσεις

Εκπληρωμένες · Ελληνικός ΣτρατόςΜάι 2014 – Φεβ 2015

Φανταστικό παράδειγμα: το πρόσωπο, οι εργοδότες και τα στοιχεία επικοινωνίας είναι επινοημένα. Εμφανίζεται με το πρότυπο Pulse.

Γιατί λειτουργεί αυτό το βιογραφικό

Αύξησα τον τζίρο της περιοχής μου (Θεσσαλονίκη και Χαλκιδική) από 980.000 € το 2022 σε 1,2 εκατ. € το 2025
Τζίρος πριν και μετά, περιοχή και ποσοστό του στόχου: ό,τι ελέγχει πρώτο ένας διευθυντής πωλήσεων.
Άνοιξα 34 νέα σημεία πώλησης σε τρία χρόνια
Δείχνει ότι φέρνει νέους πελάτες και δεν εξυπηρετεί απλώς όσους βρήκε.
Μείωσα τις ληξιπρόθεσμες απαιτήσεις του χαρτοφυλακίου μου από 9% σε 4% του τζίρου
Στην ελληνική αγορά οι εισπράξεις είναι μέρος της δουλειάς του πωλητή· λίγοι το γράφουν, γι' αυτό ξεχωρίζει.
Διαπραγματεύτηκα με 6 τοπικές αλυσίδες σούπερ μάρκετ θέσεις στο ράφι και προωθητικές ενέργειες
Αποδεικνύει τη διαπραγμάτευση με πραγματικό αποτέλεσμα, αντί να τη γράφει σκέτη στις δεξιότητες.
Στρατιωτικές υποχρεώσεις
Για τους άνδρες υποψηφίους, οι εργοδότες στην Ελλάδα ρωτούν συχνά για τον στρατό· μία γραμμή απαντά πριν ρωτήσουν.

Δεξιότητες που αξίζει να γράψετε

Πωλήσεις B2B
Εύρεση νέων πελατών
Διαπραγμάτευση
Διαχείριση χαρτοφυλακίου πελατών
Key account management
Προωθητικές ενέργειες (trade marketing)
Παρακολούθηση εισπράξεων
CRM και ERP (SoftOne)
Excel
Δίπλωμα οδήγησης Β

Λάθη που πρέπει να αποφύγετε

Να γράφετε «επίτευξη στόχων» χωρίς νούμερα: ο τζίρος σε €, το ποσοστό του στόχου και οι νέοι πελάτες είναι αυτά που διαβάζει ο διευθυντής πωλήσεων.
Να μη λέτε τι πουλάτε και σε ποιον: τρόφιμα σε σούπερ μάρκετ, φάρμακα σε φαρμακεία ή λογισμικό σε επιχειρήσεις είναι διαφορετικές δουλειές.
Να ξεχνάτε το δίπλωμα οδήγησης: σχεδόν κάθε αγγελία για πωλητή πεδίου το ζητά, και αν λείπει από το βιογραφικό θα υποθέσουν ότι δεν το έχετε.

Συμβουλή για τη χώρα σας

Στην Ελλάδα πολλοί εργοδότες ρωτούν τους άνδρες υποψηφίους για τις στρατιωτικές τους υποχρεώσεις, ιδίως για θέσεις με εταιρικό αυτοκίνητο και ταξίδια. Μια σύντομη ενότητα «Στρατιωτικές υποχρεώσεις: εκπληρωμένες» (ή «αναβολή έως…», αν ισχύει) απαντά την ερώτηση από πριν, χωρίς λεπτομέρειες για τη μονάδα· οι γυναίκες υποψήφιες δεν τη χρειάζονται.

Συχνές ερωτήσεις

Τι να γράψω στο βιογραφικό πωλητή;

Τι πουλάτε, σε ποιους πελάτες και σε ποια περιοχή, τον τζίρο σε € με το ποσοστό επίτευξης του στόχου, τους νέους πελάτες ανά έτος και τα εργαλεία (CRM, ERP). Προσθέστε το δίπλωμα οδήγησης και τις γλώσσες με επίπεδο ΚΕΠΑ.

Πώς γράφω την επίτευξη στόχων στο βιογραφικό;

Με τον πραγματικό αριθμό και το έτος: «επίτευξη στόχου 106% το 2025» ή «22 νέοι πελάτες έναντι στόχου 15». Αν δεν μπορείτε να δώσετε τον τζίρο της εταιρείας, δώστε την αύξηση σε ποσοστό ή το μέγεθος του χαρτοφυλακίου σας.

Γράφω τις στρατιωτικές υποχρεώσεις στο βιογραφικό;

Για άνδρες υποψηφίους στην Ελλάδα συνηθίζεται, ιδίως στην αρχή της καριέρας ή όταν η θέση έχει ταξίδια. Αρκεί μία γραμμή, «εκπληρωμένες» ή «αναβολή» με την ημερομηνία· λεπτομέρειες για τη μονάδα και την ειδικότητα δεν χρειάζονται.

Περισσότερα παραδείγματα βιογραφικού

← Όλα τα παραδείγματα βιογραφικού