Anschreiben vs Motivationsschreiben: la differenza e quale inviare
7 min di lettura · Aggiornato il 17 settembre 2026
Di Bogdan
In breve
Sono due documenti diversi, e confonderli è uno degli errori più comuni che i candidati stranieri commettono nel mercato del lavoro di lingua tedesca. L'Anschreiben è la classica lettera di accompagnamento: è richiesto in quasi ogni candidatura in Germania, Austria o Svizzera, è formale (una vera lettera commerciale) e dimostra che sai svolgere quello specifico lavoro — i due o tre elementi del tuo Lebenslauf che corrispondono all'annuncio. Il Motivationsschreiben è invece un documento a parte, di norma facoltativo — spesso chiamato "dritte Seite" (la terza pagina) — che di solito si scrive solo quando viene esplicitamente richiesto: Stipendien, ammissioni universitarie, programmi per trainee e alcuni ruoli dirigenziali. È meno formale, più vicino a un saggio personale, e spiega perché desideri questo percorso. In poche parole, per usare le stesse parole dell'agenzia federale tedesca per l'impiego: l'Anschreiben mostra che sai fare il lavoro ("das Handwerk"), il Motivationsschreiben mostra che lo desideri ("das Herz"). Se un annuncio dice semplicemente "Bewerbungsschreiben", si intende l'Anschreiben. Quando ti vengono chiesti entrambi, non ripeterti — tieni la corrispondenza al ruolo nell'Anschreiben e la motivazione nel Motivationsschreiben.
Due documenti, un'unica parola inglese
L'inglese ha un solo termine — "cover letter" — per ciò che il mercato del lavoro di lingua tedesca tratta come due documenti distinti. Ecco perché i consigli in lingua inglese non riescono a dirti quale dei due vuole davvero un annuncio tedesco: la distinzione non esiste nella lingua in cui sono scritti. In una Bewerbung tedesca l'Anschreiben e il Motivationsschreiben hanno funzioni diverse, formati diversi e momenti d'uso diversi.
Il modo più netto per distinguerli è il contrasto usato dalla stessa Bundesagentur für Arbeit: l'Anschreiben dimostra che sai fare il lavoro ("kann"), mentre il Motivationsschreiben dimostra che lo vuoi ("will"). Questa guida presuppone che tu abbia già deciso di candidarti nel mercato di lingua tedesca e di scrivere in tedesco; se ti serva o meno una lettera di accompagnamento è una questione a sé, che varia da un Paese all'altro.
L'Anschreiben: la classica lettera di accompagnamento (mostra che sai fare il lavoro)
L'Anschreiben è l'opzione predefinita. Fa parte di una Bewerbung completa — Anschreiben, Lebenslauf (il CV) e spesso attestati — ed è la parte che collega il tuo CV al ruolo specifico, rispondendo all'unica domanda che si pone un selezionatore: "perché sei la persona giusta per questo lavoro?". Non ripete il tuo Lebenslauf; ne estrae le due o tre tappe più rilevanti della tua carriera e collega ciascuna direttamente a ciò che l'annuncio richiede.
- È una lettera commerciale formale: il tuo indirizzo e quello del datore di lavoro, un oggetto (Betreff), una formula di apertura corretta ("Sehr geehrte Frau … / Sehr geehrter Herr …") e una chiusura formale.
- Occupa circa una pagina, è scritta nella forma di cortesia Sie ed è calibrata sull'annuncio specifico — un Anschreiben generico dà l'impressione di nessun impegno.
- Argomenta idoneità e prove concrete: risultati concreti, aziende e tecnologie reali tratte dal tuo Lebenslauf che corrispondono ai requisiti.
- È il documento che scriverai praticamente per ogni candidatura ordinaria in Germania, Austria e Svizzera.
Il Motivationsschreiben: la "dritte Seite" facoltativa (mostra che lo desideri)
Il Motivationsschreiben è un documento a parte, di norma facoltativo, che di solito si scrive solo quando viene esplicitamente richiesto. Viene spesso chiamato "dritte Seite" (la terza pagina) perché occupa il terzo posto, dopo l'Anschreiben e il Lebenslauf. Se l'Anschreiben riguarda fatti concreti e idoneità, il Motivationsschreiben riguarda la tua personalità, i tuoi valori e le tue motivazioni più profonde — risponde alla domanda "perché voglio proprio questo percorso, con questo datore di lavoro, e perché adesso?". È meno formale dell'Anschreiben e si legge più come un saggio personale.
- Dove compare davvero: domande di borsa di studio (Stipendien), ammissioni universitarie (Studienplatzbewerbung), programmi per trainee e neolaureati e alcuni ruoli dirigenziali o fortemente orientati ai valori.
- L'equivalente inglese più vicino è uno "statement of purpose" o una "letter of motivation" — la versione accademica che molti conoscono, non una comune lettera di accompagnamento.
- Per un lavoro ordinario, di solito non se ne scrive affatto uno, a meno che l'annuncio non lo nomini espressamente.
- Occupa comunque circa una pagina, ma il registro è più caldo e personale — motivazioni e direzione più che un elenco di risultati.
Quando ti vengono chiesti entrambi — la regola del non ripetersi
Alcune candidature — spesso percorsi accademici, per trainee o dirigenziali — richiedono entrambi. L'errore è scrivere sostanzialmente due volte la stessa lettera. Meglio dividersi i compiti: l'Anschreiben porta l'idoneità e le prove (ciò che sai fare, collegato all'annuncio), mentre il Motivationsschreiben porta la motivazione e la direzione (perché questo percorso, questo datore di lavoro e perché adesso). Tieni i tuoi risultati concreti nell'Anschreiben; tieni il "perché" nel Motivationsschreiben. Ciascuno resta di circa una pagina.
Leggere l'annuncio: quale parola significa cosa
La parola usata nell'annuncio ti dice quale documento scrivere:
- "Anschreiben" → la lettera di accompagnamento standard. Scrivi questa.
- "Bewerbungsschreiben" → un sinonimo di Anschreiben — lo stesso documento, non il Motivationsschreiben.
- "Motivationsschreiben" → il documento facoltativo di motivazione della terza pagina. Scrivilo in aggiunta, oppure quando è specificamente richiesto.
- "Bewerbung" / "vollständige Bewerbungsunterlagen" → l'intero pacchetto: almeno un Anschreiben e un Lebenslauf (più gli attestati). Nessun Motivationsschreiben a parte, a meno che non venga nominato.
- Nulla di specificato, lavoro ordinario → scrivi l'Anschreiben.
Austria e Svizzera usano gli stessi due termini nello stesso modo — è una convenzione della lingua tedesca, non qualcosa di specifico della Germania.
Quale dovresti scrivere?
- 1
Trova la parola esatta nell'annuncio
Anschreiben, Bewerbungsschreiben, Motivationsschreiben e Bewerbung hanno ciascuno un significato preciso — leggi quale usa l'annuncio prima di scrivere qualsiasi cosa.
- 2
Per impostazione predefinita, scegli l'Anschreiben
Per un lavoro ordinario, ci si aspetta la lettera di accompagnamento standard. Scrivila, a meno che l'annuncio non indichi diversamente.
- 3
Scrivi un Motivationsschreiben solo quando viene richiesto
Le borse di studio, le candidature universitarie e per trainee e alcuni ruoli dirigenziali ne richiedono uno. Un normale annuncio di lavoro di solito non ne ha bisogno.
- 4
Se vengono richiesti entrambi, dividi il lavoro
L'Anschreiben dimostra che sai fare il lavoro (idoneità e prove); il Motivationsschreiben dimostra che lo desideri (motivazione, valori, perché adesso). Non ripetere gli stessi contenuti tra i due.
- 5
Imposta ciascuno secondo il suo tipo
Scrivi l'Anschreiben come una lettera commerciale formale di una pagina (forma Sie, oggetto, formula di apertura, chiusura); scrivi il Motivationsschreiben come un saggio personale di una pagina, meno formale.
Domande frequenti
L'Anschreiben e il Motivationsschreiben sono la stessa cosa?
No. L'Anschreiben è la tua lettera di accompagnamento standard, richiesta in quasi ogni candidatura di lingua tedesca, e dimostra che sai fare il lavoro. Il Motivationsschreiben è un documento a parte, di norma facoltativo, che spiega perché lo desideri — spesso richiesto solo per Stipendien, posti di studio o programmi specifici.
Mi servono entrambi per un lavoro normale?
Di solito no. Per una candidatura di lavoro ordinaria, ci si aspetta l'Anschreiben insieme al tuo Lebenslauf. Scrivi un Motivationsschreiben solo se l'annuncio lo richiede esplicitamente.
Che cos'è la "dritte Seite" (la terza pagina)?
È un altro nome del Motivationsschreiben: viene per terzo, dopo l'Anschreiben e il Lebenslauf. Il nome riflette semplicemente la sua posizione all'interno di un set completo di documenti di candidatura.
L'annuncio dice "Bewerbungsschreiben" — di quale documento si tratta?
È l'Anschreiben. Bewerbungsschreiben è semplicemente un sinonimo della lettera di accompagnamento standard; non indica il Motivationsschreiben.
Quando è davvero richiesto un Motivationsschreiben?
Il più delle volte per le borse di studio (Stipendien), le ammissioni universitarie (Studienplatzbewerbung), i programmi per trainee e neolaureati e alcuni ruoli dirigenziali o orientati ai valori. Al di fuori di questi casi, un lavoro normale raramente ne richiede uno.
Qual è l'equivalente inglese di un Motivationsschreiben?
Per la versione accademica, il più vicino è uno "statement of purpose" o una "letter of motivation". Non esiste una parola inglese di uso comune che lo distingua da una cover letter — ed è proprio per questo che i consigli in lingua inglese confondono i due documenti.
Questa distinzione vale anche in Austria e Svizzera?
Sì. I due termini si usano allo stesso modo in tutto il mercato di lingua tedesca — è una convenzione linguistica, non qualcosa di specifico della Germania.
Fonti
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