Přejít na hlavní obsah
TakeMeUp.cv

Vzor životopisu: obchodní zástupce (2026)

Tento vzor je pro obchodní zástupce a zástupkyně v terénu, kteří prodávají firmám a mají na starosti region. Ukazuje, jak uvést obrat, plnění plánu a nové zákazníky v korunách a jak popsat region a sortiment, aby vedoucí prodeje hned viděl, co umíš.

Smyšlený příklad: osoba, zaměstnavatelé i kontaktní údaje jsou vymyšlené. Zobrazeno v šabloně Pulse.

Proč tento životopis funguje

  • Starám se o 120 stálých B2B zákazníků (instalatérské firmy, stavebniny, developeři) s ročním obratem kolem 38 mil. Kč.

    Počet zákazníků, jejich typ a obrat v korunách: vedoucí prodeje okamžitě odhadne, jak velké portfolio zvládneš.

  • V roce 2025 jsem získal 21 nových zákazníků a splnil roční plán prodeje na 112 %.

    Plnění plánu v procentech je řeč, které rozumí každý obchodní ředitel, a noví zákazníci dokazují, že umí i lovit, nejen udržovat.

  • Zavedl jsem čtvrtletní školení tepelných čerpadel pro instalatéry; z 9 školení vzešly objednávky za 4,2 mil. Kč.

    Vlastní nápad s výsledkem v Kč ukazuje, že rozumí produktu a umí ho prodat i přes partnery.

  • Každý týden plánuji 15–20 schůzek a vedu obchodní případy v CRM Raynet, takže vedoucí prodeje vidí stav obchodů vždy aktuálně.

    Disciplína v CRM je u obchodníků v terénu častá slabina; tady je doložená konkrétním nástrojem a počtem schůzek.

  • Aktivní řidič, ročně najedu kolem 40 000 km.

    „Aktivní řidič“ stojí skoro v každém inzerátu na obchodního zástupce. Roční nájezd z toho dělá fakt, ne frázi.

Dovednosti, které uvést

  • Vyhledávání nových zákazníků
  • Vyjednávání cen a obchodních podmínek
  • Péče o klíčové zákazníky
  • Řízení obchodních případů v CRM
  • Produktové prezentace a školení
  • Technická znalost sortimentu
  • Plánování tras a schůzek
  • Práce s plánem prodeje
  • MS Excel
  • Řidičský průkaz skupiny B

Chyby, kterým se vyhnout

  • Psát „zodpovědnost za prodej v regionu“ bez čísel. Uveď obrat, plnění plánu v procentech a počet nových zákazníků.
  • Neuvést, co a komu prodáváš. B2B prodej technického zboží instalatérům je jiná práce než prodej spotřebitelům, a firma hledá někoho, kdo zná její typ zákazníka.
  • Zapomenout na region a řidičský průkaz. U obchodního zástupce v terénu jsou to často první dvě podmínky v inzerátu.

Tip pro tvou zemi

V Česku se obchodní zástupci často hlásí na pozice s konkrétním regionem, například „Morava“ nebo „Jihočeský a Plzeňský kraj“. Napiš do nadpisu nebo profilu, které kraje znáš, a uveď řidičský průkaz skupiny B. Výši provize nebo očekávaný plat do životopisu nedávej; patří do motivačního dopisu nebo na pohovor, pokud se na něj inzerát ptá.

Časté dotazy

Jak napsat životopis obchodního zástupce?

Začni profilem, který říká, co prodáváš, komu a v jakém regionu. U každé pozice uveď obrat, plnění plánu a nové zákazníky v číslech, pak dovednosti jako vyjednávání a práci v CRM a nakonec řidičský průkaz a jazyky.

Mám v životopise uvádět obrat v korunách?

Ano, pokud to není důvěrný údaj tvého zaměstnavatele. Zaokrouhlené číslo („kolem 38 mil. Kč“) nebo plnění plánu v procentech stačí. Pokud obrat uvést nemůžeš, napiš počet zákazníků a jejich růst.

Jak napsat životopis obchodníka bez praxe?

Ukaž prodej a kontakt se zákazníky odkudkoli: brigádu v obchodě, telefonický prodej, studentský projekt. Přidej řidičský průkaz, ochotu cestovat a jazyky a v profilu napiš, jaký typ prodeje hledáš.

Další vzory životopisů

← Všechny vzory životopisů