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Ejemplo de CV de comercial (2026)

Este ejemplo es para un comercial de zona con varios años de experiencia en venta a empresas que aspira a key account manager o responsable de zona. Muestra cómo presentar cartera, captación y cumplimiento de objetivos con cifras que un director comercial compara de un vistazo.

Un ejemplo ficticio: la persona, las empresas y los datos de contacto son inventados. Mostrado con la plantilla Pulse.

Por qué funciona este CV

  • Gestiono una cartera de unas 120 cuentas con 1,9 millones de euros de facturación anual y una retención de clientes del 94 %.

    Da el tamaño real de su responsabilidad y añade la retención, que muestra que cuida a los clientes además de venderles.

  • Capté 21 cuentas nuevas en 2025, con unos 310.000 € de facturación el primer año (124 % del objetivo de captación).

    Captación con cifra, año y porcentaje del objetivo: exactamente lo que un director comercial compara entre candidatos.

  • Aumenté un 18 % la venta media por cliente en las cuentas de mantenimiento con paquetes de consumibles de reposición mensual.

    Explica cómo consiguió el resultado, no solo cuánto, lo que demuestra criterio comercial.

  • Cumplí el objetivo trimestral de ventas en 9 de 11 trimestres.

    Una cifra honesta (no 11 de 11) es más creíble y demuestra constancia en el tiempo.

  • Busco un puesto de key account manager o responsable de zona.

    El perfil dice qué paso quiere dar, así el CV se lee como una candidatura a un puesto concreto.

Habilidades que incluir

  • Prospección y captación de clientes
  • Negociación
  • Gestión de cartera
  • Venta consultiva
  • Previsión de ventas
  • CRM (HubSpot, Salesforce)
  • Presentaciones de producto
  • Análisis de ventas en Excel o Power BI
  • Fidelización y venta cruzada
  • Planificación de rutas y visitas
  • Carné de conducir B

Errores que evitar

  • Poner “orientación a resultados” sin una sola cifra de ventas, objetivo o cartera.
  • No decir qué vendes ni a quién: B2B o B2C, sector, tamaño de los clientes y zona cambian mucho el perfil.
  • Dar solo la facturación total sin contexto. Indica el porcentaje del objetivo, las cuentas nuevas o el crecimiento, que es lo que se compara entre candidatos.

Consejo para tu país

En España muchas ofertas de comercial piden carné de conducir B y, a veces, vehículo propio: si lo tienes, que se vea en el CV. La foto y la fecha de nacimiento siguen siendo habituales, pero son opcionales y cada vez más candidatos las dejan fuera.

Preguntas frecuentes

¿Qué poner en el CV de un comercial?

Qué vendes y a quién, el tamaño de tu cartera, tus cifras frente al objetivo, las cuentas que has captado, el CRM que usas y el carné de conducir si el puesto implica visitas.

¿Cómo demuestro mis resultados de ventas en el CV?

Con porcentajes del objetivo, facturación de cuentas nuevas, crecimiento por cliente o tasa de retención. Si no puedes dar cifras de tu empresa, usa aproximaciones honestas (“unos”, “más de”) o tu posición en el ranking del equipo.

¿Cómo hago un CV de comercial sin experiencia?

Destaca cualquier trabajo de cara al público o de televenta, con números (clientes atendidos, ventas, citas concertadas), y añade tu formación, idiomas y carné de conducir. Muchas empresas forman a comerciales junior si ven actitud y resultados en trabajos anteriores.

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