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Esempio di CV commerciale (2026)

Questo esempio è per commerciali esterni e interni che vendono ad aziende e vogliono crescere verso un ruolo da area manager o key account. Mostra come presentare fatturato, obiettivi, nuovi clienti e margini con numeri credibili.

Un esempio fittizio: la persona, i datori di lavoro e i recapiti sono inventati. Mostrato nel modello Pulse.

Perché questo CV funziona

  • Gestito un portafoglio di 90 clienti attivi per circa 3,2 milioni di euro di fatturato annuo, con il 94% dei clienti confermati nel 2025.

    Dimensione del portafoglio, fatturato e fidelizzazione: i tre numeri che un direttore commerciale chiede per primi.

  • Acquisiti 17 nuovi clienti nel 2025, per 410.000 € di fatturato aggiuntivo (118% dell'obiettivo annuale).

    Il risultato rispetto all'obiettivo dice molto di più del fatturato da solo, e un anno preciso lo rende verificabile.

  • Rinegoziati i contratti quadro con i 10 clienti principali dopo i rincari del cartone, mantenendo il margine medio al 27%.

    Vendere a qualunque prezzo è facile: proteggere il margine in una trattativa difficile è ciò che distingue un buon commerciale.

  • Organizzate in media 12 visite a settimana e aggiornata ogni trattativa su Salesforce, con una previsione di vendita mensile per la direzione commerciale.

    Mostra metodo e uso del CRM, due richieste presenti in quasi ogni annuncio per commerciali.

  • Fissati oltre 400 appuntamenti all'anno per una rete di 8 agenti con campagne telefoniche mirate.

    Anche un ruolo interno diventa un risultato misurabile, utile per spiegare il passaggio alla vendita esterna.

Competenze da inserire

  • Ricerca di nuovi clienti
  • Negoziazione e chiusura delle trattative
  • Gestione del portafoglio clienti
  • Gestione della pipeline su CRM (Salesforce)
  • Previsioni di vendita
  • Preparazione di offerte e listini
  • Analisi delle vendite in Excel
  • Pianificazione delle visite
  • Conoscenza del settore e del prodotto
  • Patente B e disponibilità alle trasferte

Errori da evitare

  • Scrivere “ottime doti commerciali” senza fatturato, obiettivi raggiunti o numero di clienti: senza numeri un CV da commerciale non convince.
  • Indicare solo il fatturato totale, senza dire quanto viene da clienti nuovi e quanto dal portafoglio che hai ereditato.
  • Non specificare zona, settore e tipo di clienti (aziende, rivenditori, ristoranti), che per chi assume contano quanto l'esperienza.

Consiglio per il tuo Paese

In Italia “commerciale” può voler dire un dipendente assunto con un contratto collettivo oppure un agente di commercio con partita IVA e mandato. Se ti candidi come agente, scrivi nel profilo se hai già la partita IVA e l'iscrizione all'Enasarco e se sei monomandatario o plurimandatario; per un posto da dipendente non serve. In entrambi i casi metti in evidenza la patente B e la disponibilità alle trasferte.

Domande frequenti

Come scrivere un CV da commerciale?

Apri con un profilo che dica settore, zona e tipo di clienti, poi per ogni lavoro indica portafoglio, fatturato, nuovi clienti e risultati rispetto all'obiettivo. Chiudi con CRM, lingue e patente.

Cosa scrivere nel CV di un agente di commercio?

Le aziende mandanti e i prodotti che rappresenti, la zona, il numero di clienti e il fatturato sviluppato, e se sei monomandatario o plurimandatario. Indica anche partita IVA e iscrizione all'Enasarco, che le aziende verificano prima del mandato.

Come indicare il fatturato nel CV?

In euro e con un periodo preciso, per esempio “410.000 € nel 2025”, meglio se accanto alla percentuale dell'obiettivo. Se i dati sono riservati, usa percentuali di crescita o il numero di clienti invece delle cifre assolute.

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