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Exemplo de CV de comercial (2026)

Este exemplo é para um comercial de terreno com experiência em vendas B2B que quer dar o passo para key account ou chefe de vendas. Mostra como apresentar objetivos, faturação e carteira de clientes com números concretos, sem frases feitas como «excelente capacidade de negociação».

Um exemplo fictício: a pessoa, os empregadores e os dados de contacto são inventados. Apresentado no modelo Pulse.

Porque é que este CV funciona

  • com uma faturação de 2,1 milhões de euros em 2025 (108% do objetivo).

    Faturação, ano e percentagem do objetivo na mesma linha: é exatamente o que um diretor comercial procura num CV de vendas.

  • Angariei 22 novos clientes em dois anos, sobretudo nos setores dos moldes e do agroalimentar, com 380 000 € de faturação anual.

    Separa o negócio novo da carteira que já existia e diz em que setores, o que mostra capacidade de prospeção real.

  • Negociei a renovação dos três maiores contratos da carteira com aumentos de preço entre 4% e 6%, sem perder nenhum cliente.

    Subir preços sem perder clientes é uma prova de negociação muito mais forte do que escrever «bom negociador».

  • a minha previsão trimestral de vendas fica normalmente a menos de 5% do valor real.

    Para quem quer chefiar vendas, prever bem conta tanto como vender: esta linha mostra rigor no CRM e no planeamento.

  • cumpri o objetivo anual de faturação nos últimos quatro anos

    No perfil, resume de imediato a consistência do candidato antes de o recrutador chegar aos detalhes.

Competências a incluir

  • Prospeção e angariação de clientes
  • Negociação comercial
  • Gestão de carteira de clientes
  • Venda consultiva B2B
  • CRM (Salesforce, HubSpot)
  • Previsão de vendas
  • Propostas e orçamentos
  • Acompanhamento pós-venda
  • Análise de vendas em Excel
  • Carta de condução B e disponibilidade para deslocações

Erros a evitar

  • Escrever «cumpridor de objetivos» sem números. Diz qual era o objetivo, quanto faturaste e a percentagem atingida, ano a ano.
  • Não explicar o tipo de venda: B2B ou B2C, de terreno ou interna, que produtos, que setores e que zona geográfica.
  • Misturar a carteira herdada com os clientes angariados. Separa o que mantiveste do que conquistaste, porque é isso que o diretor comercial quer saber.

Dica para o seu país

Em Portugal, quase todos os anúncios de comercial de terreno pedem carta de condução de categoria B e disponibilidade para deslocações, muitas vezes com viatura da empresa. Põe a carta no CV, numa secção de certificações ou junto aos contactos, e indica a zona que conheces, por exemplo «distritos de Leiria, Coimbra e Santarém».

Perguntas frequentes

O que pôr num CV de comercial?

O tipo de venda e os setores, a dimensão da carteira, a faturação e a percentagem do objetivo atingida, os novos clientes angariados, o CRM que usas e a zona geográfica. Os números devem estar nos pontos da experiência, não só no perfil.

Como fazer um CV de comercial sem experiência?

Mostra qualquer experiência de venda ou de contacto com clientes, mesmo em loja ou em part-time, com números simples (clientes atendidos, vendas por dia). Acrescenta a carta de condução, os idiomas e um perfil que diga que tipo de venda procuras.

Qual a diferença entre comercial e técnico-comercial?

O técnico-comercial vende produtos que exigem conhecimento técnico (materiais, máquinas, software) e costuma ter formação na área. No CV, mostra esse conhecimento nas competências e nos pontos da experiência, por exemplo nas soluções que propuseste aos clientes.

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