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Exemple de CV commercial (2026)

Cet exemple s'adresse aux commerciaux terrain ou sédentaires qui vendent aux entreprises et veulent passer à un portefeuille plus important. Il montre comment présenter des objectifs atteints, des comptes signés et un taux de fidélisation sans gonfler les chiffres.

Un exemple fictif : la personne, les employeurs et les coordonnées sont inventés. Présenté avec le modèle Pulse.

Pourquoi ce CV fonctionne

  • Signature de 22 nouveaux comptes PME en 2025, soit environ 210 000 € de chiffre d'affaires annuel supplémentaire (118 % de l'objectif).

    Trois chiffres dans une ligne : le nombre de comptes, le montant et le pourcentage de l'objectif. C'est la première chose que cherche un directeur commercial.

  • Gestion d'un portefeuille de 120 clients actifs, avec un taux de renouvellement des contrats de 91 % sur 2024 et 2025.

    Montre qu'elle sait garder les clients, pas seulement en signer. Un argument fort pour un poste grands comptes.

  • Négociation d'un contrat cadre de trois ans avec un groupement de 9 cliniques vétérinaires, le plus gros contrat de l'agence en 2024.

    Un exemple concret de négociation complexe, avec un repère interne qui en donne l'importance sans révéler de chiffre confidentiel.

  • Réactivation de 45 comptes inactifs depuis plus d'un an grâce à une campagne d'appels ciblée.

    Même en poste sédentaire, elle montre une initiative et son résultat, ce qui rend la progression vers le terrain logique.

  • Spécialiste du cycle complet : prospection, démonstration, négociation et fidélisation d'un portefeuille d'environ 120 comptes.

    Le profil reprend les étapes de la vente telles qu'elles apparaissent dans les offres, ce qui aide l'ATS comme le recruteur.

Compétences à inclure

  • Prospection téléphonique et terrain
  • Négociation
  • Gestion de portefeuille clients
  • Gestion du pipeline (HubSpot, Salesforce)
  • Démonstrations produit
  • Prévisions de ventes
  • Rédaction de propositions commerciales
  • Fidélisation et vente additionnelle
  • Analyse des besoins du client
  • Organisation des tournées
  • Anglais professionnel

Erreurs à éviter

  • Écrire « bon relationnel » et « goût du challenge » sans un seul chiffre : chiffre d'affaires, nombre de comptes, pourcentage de l'objectif.
  • Donner un chiffre d'affaires sans contexte. 210 000 € ne veut rien dire sans la période, le type de clients et l'objectif fixé.
  • Oublier la fidélisation : un commercial qui ne parle que de nouveaux clients laisse penser qu'il perd les anciens.

Conseil pour votre pays

En France, beaucoup d'offres de commercial terrain exigent le permis B, souvent avec un véhicule de service : indiquez-le clairement, avec le kilométrage annuel si vous êtes déjà itinérant. La photo reste facultative ; si vous en mettez une, choisissez une photo professionnelle récente.

Questions fréquentes

Comment présenter ses résultats sur un CV de commercial ?

Pour chaque poste, donnez le chiffre d'affaires signé ou développé, le pourcentage de l'objectif atteint, le nombre de nouveaux comptes et la taille du portefeuille, toujours avec la période. Des approximations honnêtes (« environ », « plus de ») valent mieux que des chiffres trop précis que vous ne pourriez pas justifier.

Quelles compétences mettre sur un CV de commercial B2B ?

La prospection, la négociation, la gestion de portefeuille et la gestion du pipeline dans un CRM (HubSpot, Salesforce), plus la connaissance du secteur que vous visez. Les soft skills comme la persévérance se prouvent par vos résultats, pas par une liste.

Faut-il indiquer son salaire ou ses primes sur un CV de commercial ?

Non. Le CV présente vos résultats ; la rémunération, fixe et variable, se discute en entretien. Vous pouvez en revanche indiquer que vous avez dépassé vos objectifs, ce qui dit l'essentiel.

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